ENTREVISTA COMERCIAL CON ALEMANES

 

 

  1. Los ejecutivos alemanes son serios, responsables y huyen de cualquier acercamiento personal  durante las negociaciones.
  2. Ven el con­flicto como un síntoma de falta de preparación y algo que supone una pérdida de tiempo.
  3. Carecen en muchos casos de la flexibilidad y de la capacidad para improvisar.
  4. Los asuntos se tratan uno detrás de otro, no varios a la vez.
  5. El negociador alemán está interesado en llegar al fondo de 1a cuestión lo antes posible.
  6. No gustan de gesticular y de expresar con el lenguaje corporal.
  7. Las jerarquías dentro de una empresa son muy marcadas.
  8. Se muestran interesados por los diferentes aspectos culturales del país al que van.

 

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